Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查将来也会更重要

其次是年高总渠道（16%）、

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，占18%），调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、13%）。调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务。衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，调查发现
，基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，调查将来也会更重要。报告

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战。ROI、基准

调查

调查

调查营销来源渠道（13%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，交互式演示（45%）、

主要绩效指标

根据调查结果，即Go-to-Market，22%向营销报告，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，受访者表示他们正在发展GTM。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

GTM 
，39%的企业利用客户情报来提供选择，营销处理输入工作。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即销售处理输出工作，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

更智能、